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    資本強勢圍觀:“共享”概念下迷你KTV打響百團大戰

    類別:社會新聞發布人:聯迪發布時間:2017-06-22

    資本強勢圍觀:“共享”概念下迷你KTV打響百團大戰 共享經濟的火愈燃愈烈,不僅網約車、單車、充電寶市場被浪潮逐一席卷,迷你KTV也以一種顛覆者的姿態,加入到這場洪流中來。 


    燒錢搶位大戰


    迷你KTV并非新鮮事物,從2015年開始,在一線城市的商場、超市、電影院等地,就開始出現一種能容納兩三個人的玻璃亭,里面是大家很眼熟的點唱屏幕,有話筒和耳機,支持微信、支付寶等移動支付和投幣支付。經過這些玻璃亭,總是能看到年輕人在里面唱的忘我,罔顧周圍熙攘的人群。 


    今年,迷你KTV更是有大熱之勢,小亭子之外排長隊的情況屢見不鮮,融資消息層出不窮。 


    2月,唱吧宣布對線下迷你KTV“咪噠minik”運營公司艾美科技投資數千萬元人民幣,第二天友唱就宣布自己獲得了投資方友寶在線6000萬元人民幣的增資,在2016年1月,友唱曾獲得友寶集團數百萬人民幣的天使輪融資。


    而今年5月26日,深圳友寶科斯科技有限公司擬以1.2億元收購廈門市前沿科技開發有限公司,即“友唱”。 


    自此,友唱和咪噠的圈地大戰正式拉開帷幕,與此同時其他的一些中小品牌也沒閑著。 


    除了唱吧和友唱先入局的兩位頭部玩家,聆嗒miniK、科美唱吧、雷石Wow屋、愛唱lovesing等10多個迷你KTV品牌開始集體涌現。


    資本強勢圍觀:“共享”概念下迷你KTV打響百團大戰


    業內人士表示,對于和娃娃機定位類似的迷你KTV來說,在商場中的“點位”非常重要,點位好的機器月收入數萬元,點位差的則可能只有幾千元。 


    眾多迷你KTV品牌進入市場的策略和共享單車如出一轍,投資者也是秉著“寧肯投錯,不可放過”的原則,爭搶著注入資金。 


    一場轟轟烈烈的燒錢搶位大戰就此打響,這個市場的總盤子也越來越大。 


    艾媒咨詢數據顯示,2017年中國線下迷你KTV市場規模預計將達到31.8億元,較2016年增長92.7%;2018年線下迷你KTV市場規模將繼續增長至70.1億元,增長率達120.4%,將實現市場大爆發。 


    在互撕中艱難成長


    如今的迷你KTV市場,早已是硝煙彌漫。 


    今年4月,“咪噠minik”起訴“友唱M-Bar”等三家迷你KTV專利侵權,要求共同賠償咪噠經濟損失1.6億,賠償金額是根據“友唱M-Bar”公開的裝機數量、銷售范圍、單機銷售金額等數據估算得出。 


    這場專利糾紛被業界視作迷你KTV產業“開撕”的號角。雖然官司到目前尚未有定論,但折射出了行業門檻低,缺乏核心技術壁壘,產品同質化現象嚴重等問題。 


    據悉,生產咪噠的愛美科技公司前身是一家做舞蹈機研發的公司,之后一直在向娛樂消費KTV領域轉變,屬于早期進入迷你KTV市場的玩家。咪噠在硬件方面占據優勢,采用的是專業錄音棚設備技術標準。 


    隨后加入進來的玩家大多是傳統的KTV公司。例如友唱的前身是前沿科技,之前做的產品主要是傳統KTV點播系統。友唱的特色在于多方位娛樂功能,包括K歌,虛擬包房社交互動、游戲等。 


    點歌臺系統及軟件服務商雷石由于具有多年積累下的豐富的KTV運營經驗,雷石WOW屋具有豐富的曲庫和多樣式玩法。 


    EK-Zone唱喔的東家海媚則是一家專門從事大中小型量販KTV、酒店娛樂業、視聽數碼等行業的軟件開發商、系統集成商和技術服務商。 


    據業內人士介紹,這種迷你KTV的技術含量并不高,與傳統KTV的核心產品差不多。即便是有專利,但核心技術壁壘并不存在。 


    因此,各大品牌商在用資本鋪市場的同時,搶先一步競爭的均是地理位置和資源渠道。


    一線城市核心地段的商場是搶奪的重點,例如北京新中關、朝陽大悅城等地;地方渠道資源的掌控也非常重要,據悉1.2億全資收購友唱的友寶在線就是一家做販售機的公司,諳熟地方資源的掌控和推廣,因此加快了友唱迷你KTV設備在全國大規模范圍的快速推廣,目前友唱在全國的迷你KTV設備已有近萬臺。 


    艾媒咨詢分析師表示,由于當前線下迷你KTV大多背靠傳統KTV,雖然目前咪噠、友唱和雷石的影響力排名分列前三,但在新鮮力量的持續挑戰之下,目前并未出現壟斷性的行業巨頭。  


    躺著賺錢?想得美


    迷你KTV對標的是核心碎片化時間的人群,不管是一個人逛街的“輕度孤獨癥患者”,還是等餐、等電影開場的“無聊恐懼癥候群”,迷你KTV給了人們除刷手機以外的更多選項。因此,咪噠將機器多設置在商場游戲廳,友唱則設置在商場人流量較多的地方。 


    資本強勢圍觀:“共享”概念下迷你KTV打響百團大戰


    但接下來的問題是,用資本鋪開市場,就意味著一定能賺到錢嗎? 


    目前線下迷你KTV主要采取直營+加盟代理的模式,多數迷你KTV產品售價在每臺2萬~3萬元之間。



    按照一、二線城市,商場每月租金1000元~2000元左右來算,加上系統升級費、設備維護費等,一臺迷你KTV的運營成本大約5萬~6萬元。


    按目前的市場營收情況來看,由于地段和人流量的差異,一臺迷你KTV日收入在200元~800元不等,如果折中以400元/日計算,約半年左右可以收回成本。 




    看起來這是一筆穩賺的生意,但由于這個行業技術門檻低,模式容易復制,加上新入場的玩家日益增多,很容易陷入同質化競爭和價格戰的泥潭。 


    迷你KTV的誕生,是社會分工逐漸細化的結果,而移動支付的繁榮,則是對無人值守的迷你KTV,甚至是共享單車推波助瀾的關鍵,同為“共享”概念下,迷你KTV不同于共享單車之處就在于,一個是固定的終端,一個是移動的終端,這個差異決定了,固定終端形態的迷你KTV,渠道越多,壁壘越高。 


    但由于行業處于發展初期,渠道自身對百家爭鳴的各個廠商還缺乏信心——雖然商場在引入一家品牌后,會采取排他措施,但大部分商場和品牌的租約簽訂時間都在一年左右,商場會對比一年中各個品牌的營收情況,如果某品牌不賺錢,就一定會被商場放棄。 


    品牌無法抓穩渠道,更難言形成壟斷。 


    這樣的環境下,艾美科技創始人李建斌強調了用戶體驗的重要性——占領地理位置雖然至關重要,決定了品牌廣告和營收的多少,但用戶的體驗優劣則決定了付費的動機,這才是持久的競爭力。 


    在同質化產品充斥市場的當下,我們還可以看到哪些發力點? 


    例如使用迷你KTV的用戶大多屬于年輕群體,年輕用戶消費個性化和定制化需求明顯,廠商應充分利用目標群體付費關鍵痛點;有意思的是,迷你KTV雖然瞄準的是年輕人的市場,但意外地受到了很多孩子家長的歡迎。那么這個群體是否也需要深度服務的考慮呢? 


    其次,我們也想看到各廠商在線上線下打通的過程中,是否還有更多的新玩法。 


    再者,錄音效果還有不少提升空間,用戶大片的吐槽就是作證。 


    在互聯網人口紅利逐漸消退的情況下,線下渠道已經成為娛樂行業的重要流量入口,通過線下入口推出增值業務,和商家形成商業聯盟,都可能會是未來迷你KTV的新玩法。 


    千億市場擺在眼前,這個賽道上,誰會在渠道和體驗優化上率先“交卷”?這是各梯隊間形成分野,以及寡頭出現的重要指標。

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