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    娃娃機大作戰:商場遍地開花 年輕人掃碼就能抓

    類別:社會新聞發布人:聯迪發布時間:2017-05-15

    投入一元硬幣或者掃二維碼,移動搖桿看準方位,拍下按鈕,抓手抓住了玩家想要的皮卡丘或熊本熊,然而夾起來不到2秒,可愛的玩偶從松松垮垮的抓手中驟然墜落,心情瞬間從期待變成失落,你不甘心,又想再來一次……

    近日,娃娃機這一上世紀就存在的古老娛樂設施卷土重來,迅速攻占商場、地鐵、超市等人流集中的地方,成為標配。搭載了移動支付的春風,加上越來越精致好看的可愛玩偶,娃娃機在移動互聯網的環境中煥發了新的生機,也成了新的流量入口。

    連試30次都沒抓到

    進入上海浦東的世博源商場5區,兩排電話亭樣式的娃娃機背靠背矗立在進入商場的必經之路上,紅色娃娃機里有小豬佩奇、熊本熊、裝死兔、哆啦A夢等20種玩偶,這種電話亭款式是最近娃娃機里最受歡迎的款式之一。除了可以投幣抓娃娃以外,每個娃娃機上都貼有二維碼,可以掃描之后微信或支付寶支付。

    5月9日下午6點,由于是工作日,商場里比較冷清,但不到10分鐘,已經有6人駐足在娃娃機前嘗試夾娃娃,不過沒有人能夾到。記者注意到,這里的娃娃機玩一次需要2元錢,即便是比一般娃娃機要貴一點,也不乏嘗試的人,大多是年輕男女或者帶著孩子的家長。有些娃娃機里的娃娃已經被抓走了一大半。

    “這批娃娃機是去年底擺在商場里的,一直挺受歡迎,周末人很多。”世博源商場一位工作人員告訴記者。記者粗略統計一下,包括電影院里的20臺娃娃機,世博源商場這樣的娃娃機總共有近70臺,這些機器每天都會有人專門維護。

    除了商場,娃娃機也在上海各個地鐵口亮相。“最近地鐵口多了4臺娃娃機,里面的娃娃看起來都很萌,每次上下班都會看到有人抓娃娃,看到有人抓到娃娃很開心,我也想試一下。”在13號線江寧路地鐵站附近上班的一位上班族向記者表示,她花了30元抓30次想抓一只薰衣草熊,但是一無所獲。

    從去年底開始,娃娃機就以一種讓業內人士瞠目結舌的速度瘋狂擴張,有數據顯示,北京的娃娃機數量已經達到1.5萬臺,市場已近飽和,全國每年娃娃機的數量以幾十萬的數量增長,目前已經達到200萬臺。

    “現在北上廣的競爭已經很激烈了,一些小城市還有空白點位(娃娃機擺放點)可供挖掘。”樂關注智能娃娃機創始人張得本告訴記者,娃娃機爆紅讓他的產品出貨量漲了三倍。

    娃娃機高手的一記暴擊

    “我一度懷疑根本沒人能夾起任何一個娃娃,從而覺得夾娃娃應該劃入‘詐騙’范圍。”很多抓過娃娃的人都有過類似的抓狂體驗,當你花了幾十元甚至上百元還兩手空空的時候,一些抓娃娃機高手暗自露出了“迷之微笑”。在知乎上,一篇《如何玩轉抓娃娃機》的帖子獲得了2.5萬個贊同,評論里一片頂禮膜拜之聲。

    “其實就是個概率問題,多試試,現在我已經能在5塊錢以內搞定一個娃娃了。”在上海工作多年的倪敏(化名)是身邊人膜拜的抓娃娃高手,從上大學開始,她就迷上了抓娃娃,“現在地鐵口里也開始有娃娃機了,總體感覺現在的娃娃比以前好看了很多。”

    倪敏已經不記得這些年抓了多少娃娃,她向記者展示了數十個娃娃層層堆積的戰果圖,而這只是冰山一角。幾乎所有的朋友都接受過她的娃娃饋贈,因為抓的太多了沒地方放,“現在同事看上哪個娃娃了就把我喊去抓,請叫我‘娃娃搬運工’。”

    “先看一下機器的爪子松不松,可以推推機器,或者就投一次試試,太松的都放棄,然后就是抓的時候按一下按鍵,抓到了再按一下,會變牢。”現在,抓娃娃已經成了倪敏的愛好之一,周末她還會去電玩店里的娃娃機前掃蕩一番。

    倪敏這樣經驗豐富的玩家畢竟是少數,大部分人都是抓了很多次仍一無所獲。背后的原因也并不復雜:商家可以設置抓取率。概率這并不新鮮,理論上娃娃機最高可以調到256次抓到一次,也可以設置為幾次就抓到。

    “一般情況下設置概率在20~50次左右吧,你抓得多,商家就賺得少。”一位資深業內人士表示,娃娃機多少次能抓到也是一門學問,總是抓不到會讓人失去熱情,太容易抓到娃娃商家鐵定要賠錢,需要找一個較好的平衡點。

    進場費越來越貴

    隨著移動支付的普及,娃娃機也搭上了移動支付這陣東風,古老的線下游戲重新點燃了年輕人的熱情。張得本認為,娃娃機的爆紅有兩個關鍵因素,一是國內商業綜合體的崛起,二是娃娃機能打通線上和線下的流量,“吃喝玩樂一應俱全的商業綜合體吸引了大量人流,是娃娃機生存的天然土壤。”

    據新浪房產不完全統計,商業綜合體在2013年之后的5年時間內迎來新一輪開發供應期。目前國內商業綜合體項目約有近800個,僅萬達一家,截至2016年12月底開業項目已經有186個,2017年計劃開業項目有50個。

    “娃娃機火爆的背后,是客流和場景,娃娃機只是一個招財貓,用娃娃機引來的人進入其他場景去消費,才是真正的關鍵。不然,場景所在地的商家,也就不會那么‘客氣’地讓娃娃機入場了。”游戲產業時評人張書樂表示。

    娃娃機的火爆也帶來了廠商之間的激烈爭奪,“目前國內能做娃娃機組裝的廠商有幾千個,專門做娃娃機不做其他游戲設備的也有幾百個。”張得本2014年開始做智能娃娃機,今年娃娃機爆紅以后,也引起了資本市場的注意,已經有投資方主動找上門要投資。

    娃娃機廠商“百團大戰”帶來的直接影響是娃娃機的進場費越來越貴。以前一個點位的租金正常情況下是300元/月/臺,人流很大的點位,也就600~800元/月/臺,正常情況下回本周期在3~6個月,“現在一線城市的進場費已經挺離譜的了,漲到了1000元/月/臺,有些地方甚至漲到了2000/月/臺。”張得本認為,當進場費上升以后,回本周期必然會拉長,點位的競爭也會更激烈。

    場地租金暴漲之下,入局門檻隨之水漲船高。“只要談好場地,進機器就可以躺著賺錢”的日子一去不復返,記者算了一筆賬,如果一個創業者打算買4臺機器做個小生意,他需要支出的前期成本包括4臺娃娃機、一臺無人兌幣機以及娃娃成本,投入后再加上每月租金和補娃娃的錢,一次性投入超過2萬元,高企的成本讓個人創業者望而卻步。

    成線下瘋狂流量入口?

    “無論是娃娃機還是移動支付,門檻都不高,娃娃機搭上了移動支付的這趟車,又剛好趕上了線上流量的難產期,才火爆起來,也許過了這一陣,又會恢復到以前不溫不火的狀態。”一位不愿具名的天使投資人表示。

    娃娃機產業能不能搭上互聯網的快車尚不明確,但在這個過程里,已經有人拿到了車票。今年1月,公眾號線下推廣平臺“樂搖搖”完成了3800萬元A+輪融資,領投方為廣發信德。樂搖搖將自己定義為一家互聯網線下流量入口級公司,它的主要做法就是為娃娃機等娛樂設施的商家提供智能盒子和SAAS管理系統,解決商家移動支付和管理需求,以此把握流量入口,為公眾號引流。不過目前為止,這張“車票”并沒有多少人拿到,大部分公司仍然是傳統的打法。

    張得本則在思考如何利用互聯網讓傳統娃娃機實現轉型,“現在大部分娃娃機還是投幣,而智能娃娃機正在去投幣化,以后只有移動支付入口,因為硬幣管起來麻煩,而且人力成本太高。”張得本希望能夠通過移動支付建立起后臺的大數據,然后根據不同的用戶特征建立用戶模型。

    張書樂則認為,現在談“互聯網+娃娃機”還言之過早,畢竟目前只是類似在線票務一樣的初級O2O模式,未來誰能跳出簡單的移動支付+娃娃機模式,從簡單的引流變成更多的實體經濟場景結合,誰才能殺出重圍。

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